PPC reklama Google Ads a Sklik: Jak efektivně investovat do vyhledávání

Rozhodujete se, kam vložit své marketingové prostředky? PPC reklama Google Ads a Sklik představuje jeden z nejrychlejších způsobů, jak dostat vaše produkty či služby před oči potenciálních zákazníků. Na rozdíl od organických metod vám platená inzerce umožňuje okamžitě reagovat na poptávku a měřit každou investovanou korunu s přesností na jednotlivá kliknutí. Ale jak se v těchto systémech zorientovat a neprohrát bitvu s konkurencí?

Proč právě tyto dvě platformy dominují českému trhu

Google Ads ovládá přibližně 90 % českého vyhledávacího trhu, zatímco Seznam Sklik si udržuje stabilní pozici s podílem kolem 10 %. Může se zdát, že Sklik je zanedbatelný, ale opak je pravdou. Uživatelé Seznamu mají často odlišné demografické charakteristiky – je mezi nimi více starší populace a lidí z menších měst. Pro některé obory, jako jsou například stavební materiály nebo zahradnické potřeby, může Sklik přinést kvalitnější konverze za nižší cenu než Google.

Zásadní výhodou PPC reklamy je její okamžitost. Spustíte kampaň ráno a odpoledne už můžete vyhodnocovat první data. To je diametrálně odlišné od SEO optimalizace, která sice přináší dlouhodobé výsledky, ale vyžaduje měsíce práce, než se projeví v organických pozicích. Obě strategie se ideálně doplňují – zatímco SEO buduje stabilní základ návštěvnosti, PPC pokrývá aktuální potřeby a testuje nové příležitosti.

Struktura kampaní: Základ úspěchu

Správná organizace kampaní rozhoduje o tom, zda budete spalovat rozpočet zbytečně, nebo efektivně. Představte si internetový obchod s elektronikou, který nabízí mobily, notebooky i chytré hodinky. Pokud vytvoříte jednu kampaň pro vše, ztratíte kontrolu nad rozpočtem. Mobilní telefony mohou mít vyšší cenu za kliknutí a dominovat celé kampani, zatímco hodinky se vůbec nezobrazí.

Doporučuji dělit kampaně podle produktových kategorií nebo záměru uživatele. Vytvořte samostatnou kampaň pro značkové výrazy (např. „iPhone 15"), další pro obecné produktové dotazy („nejlepší smartphone do 15 tisíc") a třetí pro srovnávací fráze („iPhone vs Samsung"). Každá z těchto skupin má jiný záměr a vyžaduje odlišný přístup k textům i nabídkám.

Typ kampaně	Příklad klíčového slova	Průměrná cena za kliknutí (CPC)	Konverzní poměr
Značková	„Apple iPhone 15 koupit"	8–15 Kč	12–18 %
Produktová obecná	„levný smartphone"	15–30 Kč	3–6 %
Srovnávací	„iPhone vs Samsung"	12–25 Kč	5–9 %
Konkurenční	„Alza mobily"	20–40 Kč	2–4 %

Klíčová slova: Umění vybírat a vyřazovat

Výběr klíčových slov není jednorázová činnost, ale kontinuální proces. Začínáte s hypotézami o tom, co vaši zákazníci hledají, a postupně data upravují vaše předpoklady. Nejčastější chybou začátečníků je použití příliš obecných výrazů bez modifikátorů záměru. Pokud prodáváte kvalitní kuchyňské roboty za 15 tisíc korun a cílíte na slovo „mixér", přitáhnete lidi hledající zařízení za 500 korun.

Klíčem je pochopení nákupního záměru. Člověk, který vyhledává „recenze kuchyňského robotu KitchenAid", je mnohem blíže k nákupu než ten, kdo zadává „co je kuchyňský robot". Proto rozlišujte mezi informačními, navigačními a transakčními dotazy. Na transakční dotazy nasazujte agresivnější nabídky, na informační je lepší investovat do contentu podporovaného organickým vyhledáváním.

Stejně důležité jako výběr správných slov je vyloučení těch zbytečných. Negativní klíčová slova vám ušetří tisíce korun. Pokud prodáváte nové telefony, vyloučte výrazy jako „oprava", „bazar", „repasovaný" nebo „levně". Pravidelně kontrolujte v reportech, na jaké dotazy se vaše reklamy zobrazují, a aktivně rozšiřujte seznam negativních slov.

„Úspěšná PPC kampaň nestojí na tom, kolik peněz do ní vložíte, ale na tom, jak přesně dokážete vyřadit nevhodnou návštěvnost. Někdy je důležitější vědět, na co NECÍLIT, než kam investovat." – odborník z agentury PPCprofits

Textové reklamy: Co zákazníky skutečně zaujme

Máte tři vteřiny na to, abyste přesvědčili uživatele kliknout právě na vaši reklamu. Nadpis je klíčový, a proto do něj vložte hlavní benefity nebo jedinečnou nabídku. Nedoporučuji obecná sdělení typu „Kvalitní mobily za skvělé ceny" – to píše každý. Zkuste konkrétnější přístup: „iPhone 15 skladem – dodání do 24 hodin" nebo „Notebooky Lenovo -25 % – akce jen do pátku".

V popisku rozveďte hodnotu, kterou nabízíte. Uživatelé Google a Seznamu jsou zvyklí na rychlé srovnávání nabídek, proto jim usnadněte rozhodování. Pokud máte doprava zdarma, garanční rozšíření nebo možnost vrácení do 30 dnů, zmíňte to. Tyto detaily vás odliší od konkurence, která se spokojí s obecnými frázemi.

Nezapomínejte na výzvu k akci (call-to-action). „Zjistit více" je slabé, „Objednat nyní", „Rezervovat termín" nebo „Stáhnout zdarma" jsou silnější. V Google Ads navíc využijte rozšíření reklam – odkazy na podstránky, telefonní číslo, hodnocení nebo strukturované úryvky s výhodami. V průměru zvyšují klikatelnost o 10–15 %.

Rozdíly mezi Google Ads a Sklikem

I když obě platformy slouží stejnému účelu, liší se v detailech. Google Ads nabízí sofistikovanější cílení, lepší integraci s analytickými nástroji a širší možnosti formátů (YouTube, Display síť, Gmail reklamy). Sklik je naopak jednodušší na ovládání a často poskytuje nižší cenu za kliknutí v některých oborech, zejména lokálních službách.

V praxi to znamená následující strategii: Google Ads jako základ pro většinu rozpočtu a širokou cílovou skupinu, Sklik jako doplněk pro specifické segmenty. Například firma poskytující instalatérské služby v Brně může na Skliku oslovit starší generaci, která preferuje Seznam, zatímco na Google Ads cílí na mladší domácnosti hledající rychlé řešení havarijních situací.

Důležité je také sledovat samostatně výkonnost obou platforem. Nezřídka se stává, že Google přináší více konverzí, ale Sklik má vyšší hodnotu průměrné objednávky. Nebo naopak – Sklik generuje levnější leady, které ale méně často konvertují na skutečné zákazníky. Tato data vám pomohou optimalizovat alokaci rozpočtu.

Měření úspěšnosti: Metriky, které skutečně importují

Kliknutí není konverze a konverze není zisk. Tuto mantru si opakujte při každém vyhodnocování kampaní. Sledovat pouze CTR (click-through rate) vás může zavést na scestí – vysoké CTR s nízkou konverzí znamená, že přitahujete špatnou návštěvnost nebo máte problém na webu.

Klíčové metriky podle priority:

• ROAS (Return on Ad Spend) – kolik korun výnosu přinese jedna investovaná koruna do reklamy. Ideální hodnota závisí na marži, ale obecně byste měli cílit na ROAS alespoň 400 % (4:1).
• CPA (Cost per Acquisition) – cena za získání jednoho zákazníka. Porovnejte ji s životní hodnotou zákazníka (CLV), abyste věděli, kolik si můžete dovolit zaplatit.
• Konverzní poměr – procento návštěvníků, kteří provedou požadovanou akci. Pokud je nízký (pod 2 %), problém není v reklamě, ale na webu.
• Quality Score (Google) / Skóre kvality (Sklik) – ovlivňuje cenu za kliknutí. Vyšší skóre = nižší CPC při stejné pozici.

Kdy a jak zavolat odborníky

Provozovat PPC kampaně můžete sami, ale profesionální správa často přináší řádově lepší výsledky. Důvod je prostý: specialisté mají zkušenosti z desítek projektů, znají aktuální trendy, ovládají pokročilé strategie nabízení a mají přístup k nástrojům, které běžný inzerent nevyužije.

Pokud měsíčně investujete více než 20 tisíc korun do PPC reklamy, vyplatí se konzultace s agenturou jako je PPCprofits.cz, která se specializuje právě na optimalizaci kampaní v Google Ads i Skliku. Odborníci dokážou identifikovat plýtvání rozpočtem, nastavit pokročilé strategie automatického nabízení a integrovat kampaně s dalšími marketingovými aktivitami. Úspora i zvýšení výkonu často pokryjí náklady na správu několikanásobně.

Zároveň doporučuji pravidelný audit kampaní minimálně jednou za čtvrt roku, i když je spravujete interně. Externí pohled odhalí slepá místa, která v každodenní rutině přehlédnete. Agentura PPCprofits.cz nabízí komplexní analýzu stávajícího nastavení s konkrétními doporučeními, která můžete implementovat sami nebo s jejich podporou.

Budoucnost PPC: Co nás čeká

Automatizace a umělá inteligence mění pravidla hry. Google i Seznam postupně přesunují kontrolu nad nabízením a cílením na algoritmy, které pracují s miliony datových bodů. Smartbiddingové strategie jako Target ROAS nebo Maximalizace konverzí již dnes dosahují lepších výsledků než ruční správa, pokud mají dostatek dat.

To ale neznamená, že lidská odbornost ztrácí význam. Naopak – role specialistů se přesouvá od manuálního upravování nabídek ke strategickému myšlení. Jak strukturovat účet, jaké segmenty vytvářet, jak připravit landing pages, které konvertují, a jak interpretovat data – to jsou oblasti, kde lidská inteligence stále dominuje.

Dalším trendem jsou multiplatformové kampaně. Uživatelé se rozhodují na základě dotykových bodů napříč různými kanály – vyhledávání, YouTube, sociální sítě, srovnávače. Úspěšné firmy proto integrují PPC reklamu s obsahovým marketingem, remarketing kampaněmi a datovými feedmi pro srovnávače. Izolované kampaně v Google Ads nebo Skliku bez návaznosti na další aktivity ztrácejí efektivitu.

Praktické tipy na závěr

Začínáte s PPC? Nastavte si realistická očekávání. První měsíc slouží k testování a sběru dat, teprve druhý a třetí měsíc přinášejí stabilnější výsledky. Nečekejte zázraky přes noc, ale konzistentně optimalizujte.

Investujte čas do přípravy landing pages. Nejlepší reklama nepomůže, pokud zákazník po kliknutí narazí na pomalý web s nejasnou nabídkou. Stránka musí odpovídat slibu z reklamy, mít jasnou výzvu k akci a načíst se do tří vteřin.

Sledujte konkurenci, ale nekopírujte ji slepě. To, že soupeř používá určitou strategii, neznamená, že je úspěšná. Možná jen plýtvá rozpočtem. Vycházejte ze svých dat a testujte vlastní hypotézy.

A konečně: PPC reklama není jednou nastav a zapomeň. Trh se mění, konkurence reaguje, uživatelské chování se vyvíjí. Pravidelná optimalizace je nezbytná pro udržení konkurenceschopnosti. Pokud na to nemáte kapacitu nebo zkušenosti, zvažte spolupráci s profesionály, kteří vám pomohou vytěžit z každé investované koruny maximum.

Zdroje

• WordStream – PPC Advertising Best Practices, https://www.wordstream.com/ppc
• Search Engine Journal – Google Ads Strategy Guide, https://www.searchenginejournal.com/google-ads-guide/
• Google Ads Help Center – Structured Data & Campaign Setup, https://support.google.com/google-ads/
• PPC Hero – Advanced Bidding Strategies, https://www.ppchero.com/
• Search Engine Land – PPC Trends and Analysis, https://searchengineland.com/